9 маркетологов, которые помогут понять маркетинг как единую систему

9 русскоязычных маркетологовСейчас в интернете море информации о разрозненных инструментах, фишках и приёмах маркетинга. Из-за этого в голове обычного предпринимателя каша — масса вопросов: с чего начинать, что делать сначала и что в конце, что мне подходит, а что нет. И самый главный вопрос — как получить чёткую систему по привлечению и удержанию клиентов. С этими задачами столкнулся и я.

 

Когда я только учился на третьем курсе университета по специальности “Реклама”, я быстро понял, что маркетинг и реклама, с одной стороны, это сугубо практические дисциплины, а с другой — в них так много инструментов, подходов, стратегий, что у меня не хватит времени на то, чтобы изучать книги по каждой из них. Исходя из этого, пришёл к выводу, что важнее разобраться в самих принципах маркетинга и рекламы.

Мне не хватало терпения и способностей, чтобы прочитать и усвоить книгу Котлера по основам маркетинга. В итоге я решил найти маркетологов-практиков, которые могут поделиться своим опытом и объяснить, благодаря каким принципам они этого достигли. Хотелось, чтобы всё это было не в формате перечисления инструментов, фишек и приёмов, а в виде понятной системы.

Через перебор массы книг, статьей, тренингов я постепенно составил список маркетологов-практиков, которые помогают мне понимать принципы маркетинга и применять их на практике для успешных клиентских проектов. В последнее время всё чаще ко мне обращаются с просьбой посоветовать почитать на тему именно маркетинга как системы.

Я решил написать эту статью с подборкой русскоязычных специалистов в маркетинге, которые регулярно публикуются и которых я сам лично читаю, учусь у них и вдохновляюсь.

 

9 маркетологов, которые помогут понять маркетинг как единую систему

1. Александр Репьев

Как узнал о нём
На третьем курсе университета я понял, что рекламе надо учиться у практиков, и желательно — российских. В тот момент мне попалась книга Александра Репьева. Потом я пошёл дистанционно учиться в его Школу маркетинга и рекламы.

Какую пользу получил
Я узнал и стал применять два важных принципа:

  1. основная задача маркетинга и рекламы — приносить прибыль Заказчику,
  2. для того чтобы маркетинг и реклама приносили прибыль, важно “влезать в шкуру клиента” — смотреть на бизнес глазами клиентов.

Кому рекомендую
Если вы только начинаете знакомиться с маркетингом и рекламой, то рекомендую начать с материалов Репьева (подробнее здесь). Вы узнаете, что такое “маркетинговое мышление” и почему оно важно, чем отличается “продающая реклама” от “креативной” и как создавать эффективную рекламу. Рекомендую пройти обучение в его школе, прочитать его книгу “Мудрый рекламодатель”, рецензии и статьи на сайте.

2. Даниил Гридин

Как узнал о нём
В 2009 году мне пришлось задуматься о привлечении клиентов на свои услуги как внешнего менеджера по рекламе и маркетингу. Так нашёл блог Даниила Гридина SwotMe. Даниил меня подкупил стилем своих постов, системностью и концентрацией на теме привлечения клиентов в b2b-маркетинге без холодных звонков.

Какую пользу получил
Из самых больших результатов — это получение запросов на сотрудничество от директоров по маркетингу крупных Торгово-развлекательных центров Южного Федерального округа. С одним из них внедрили ряд крупных проектов. И всё это — без холодных звонков и откатов.

Кому рекомендую
Если вы продаете не частным лицам, а организациям, при этом у вас сложный и дорогой продукт (программное обеспечение, консалтинговые услуги, промышленное оборудование), то рекомендую познакомиться с подходом Даниила (подробнее здесь). Начать с подписки на рассылку. Кроме того, у Даниила очень интересный слог и метафоры, чего стоит только его “кофейная серия”.

3. Пётр Пономарёв

Как узнал о нём
На заре появления первых интернет-магазинов я решил попробовать себя в этой сфере. В тот момент узнал о Петре Пономарёве и его проекте Eshopsales.ru.

Какую пользу получил
По модели, которой поделился Пётр, мы с женой сделали запуск интернет-магазина и получили предзаказы на детскую одежду. При этом у нас не было ни сайта, ни товаров. Но дальше не стали развивать этот замысел.

Меня продолжала интересовать тема электронной торговли. Из материалов Петра я вытаскивал идеи и подходы, которые мне помогали в других проектах и направлениях. Благодаря Петру я узнал, как можно провести месяц с семьёй на Крите, при этом вести крупный маркетинговый проект и управлять агентством с 5-ю сотрудниками по скайпу.

Кому рекомендую
Если у вас есть интернет-магазин или вы собираетесь его создать, то рекомендую почитать материалы и послушать касты с участием Петра. Если вы хотите узнать о том, какие бывают подходы к созданию и управлению бизнесом, то тоже рекомендую Петра Пономарёва и его проект GreenSales. (подробнее здесь)

4. Алекс Сухов

Как узнал о нём
Из рассылки Даниила Гридина узнал об Алексе Сухове. Это собственник нескольких бизнесов в различных нишах: от производства программного обеспечения до курсов иностранных языков. Плюс он умеет обучать маркетингу и копирайтингу. Так я сперва начал читать его рассылку, а потом обучался написанию продающих текстов и малобюджетному маркетингу.

Какую пользу получил
У Алекса научился писать продающие тексты для своих услуг. Текст для главной страницы старой версии моего сайта регулярно приносил заявки от потенциальных клиентов, когда активно занимался консалтингом. Рассылка Алекса помогает мне находить новые идеи и подходы для своих и клиентских проектов.

Кому рекомендую
Если вы предприниматель любого масштаба и хотите научиться привлекать клиентов, а ещё при этом разобраться в принципах маркетинга, то рекомендую почитать блог Алекса и подписаться на его рассылку. (подробнее здесь и здесь)

5. Сергей Славинский

Как узнал о нём
Когда впервые познакомился с блогом Сергея, то сразу обратил внимание на то, что он не пересказывает очевидные вещи, а делится своей точкой зрения на различные аспекты маркетинга, которая заставляет задуматься и не даёт готовых ответов. Основные направления — брендинг, разработка продукта, стратегия маркетинга.

Какую пользу получил
Признаюсь честно, что материалы Сергея до меня не сразу дошли. С одной стороны, я понимал, о чём он пишет, но на практике не видел, как это можно применить. В последний же год работы в клиентских проектах всё больше сталкиваюсь с тем, что “привлечение клиентов — это всего лишь часть маркетинга” и что важна стратегия маркетинга для бизнеса в целом, а потом уже тактические инструменты. И теперь после прочтения материалов Сергея появляются новые идеи, вопросы и подходы.

Кому рекомендую
Если в вашем бизнесе подходы “фишечки и приёмы” и “дать побольше рекламы” уже не приносят результата и вы понимаете, что нужен более глубокий подход к маркетингу, вам важно выработать стратегию — рекомендую познакомиться с материалами Сергея. (подробнее здесь и здесь)

6. Олег Макаров

Как узнал о нём
Узнал об Олеге Макарове из книги “Путь торговли”. Потом добавил его в друзья на Facebook и так стал его читателем.

Какую пользу получил
У Олега периодически я читаю материалы, которые раскрывают важные аспекты маркетинга. Например, о том, как можно применять метод Ферми для быстрой оценки ёмкости рынка. И каждый такой пост, как пазл, дополняет мою картину понимания маркетинга. Плюс в комментариях в соцсети его читатели периодически делятся полезными книгами и ссылками на интересные статьи.

Кому рекомендую
Рекомендую предпринимателям прочесть книгу “Путь торговли” и подписаться на него в соцсети Facebook.

7. Игорь Качалов

Как узнал о нём
В 2014 году ко мне обратился застройщик с задачей по разработке программы продвижения его новостройки. В процессе погружения в новый для меня рынок я познакомился с материалами Игоря Качалова. Они мне очень помогли тогда при разработке стратегии продвижения, чего только стоит его чек-лист из 134-х критериев оценки объекта недвижимости.

В Игоре меня привлекло то, как он структурированно и понятно (чуть ли не на пальцах) объясняет свой подход. Приводит массу примеров и статистической информации.

Какую пользу получил
От Игоря узнал о способах, как бизнесу в кризис не просто остаться на плаву, а вырасти. Одна из стратегий неосознанно позволила мне увеличить продажи своих услуг.

Кому рекомендую
Если у вас бизнес связан с розничными продажами, то рекомендую найти книги и записи вебинаров Игоря Качалова по планированию и развитию продаж (подробнее здесь). Как минимум, подписаться на него в соцсети. Если вы застройщик, тоже рекомендую присмотреться к материалам Игоря.

8. Андрей Зинкевич

Как узнал о нём
Когда впервые узнал об Андрее и его проекте, то подумал, что это очередной бизнес-консультант, который пересказывает западные книги и статьи. Но когда я прочитал его статью на сайте “Жить интересно”, в которой он показывал на своём примере, как работает контент-маркетинг, то своё мнение я изменил.

Какую пользу получил
Чтобы описать те результаты, которые получил благодаря Андрею за неполный год знакомства с ним и его материалами, для этого придётся писать отдельный пост. Попробую кратко это сделать.

В рамках программы Selfmarketing и закрытого сообщества AdWize:

  • переделал свой сайт и основные страницы,
  • создал первый лид-магнит в формате электронной книги,
  • настроил механизм сбора email на сайте,
  • сделал приветственное письмо в рассылку,
  • описал подробно портрет своего клиента,
  • составил контент-план,
  • написал свой первый вирусный пост,
  • провёл анализ вирусного контента лидеров рынка — теперь есть понимание, что и как писать,
  • начал выходить на редакторов популярных изданий и записывать с интересными людьми интервью,
  • подготовил описание вводной услуги, запустил её тестирование,
  • подготовил второй лид-магнит и структуру лендинга для него,
  • оформил канал на Youtube и записал приветственное видео.

И по каждому из выполненных пунктов Андрей даёт подробную инструкцию, зачем это надо и как правильно делать, а во время внедрения ещё постоянно даёт обратную связь и помогает советами.

Самый главный результат, который я получил, заключается в том, что Андрей помог мне найти и сформулировать большую цель на 2016 год. Движение к ней кардинально улучшило результаты в бизнесе, например, я расширил географию клиентов и сейчас работаю с заказчиками со всей России.

Кому рекомендую
Всем предпринимателям без исключения, особенно если вы хотите разобраться, как работает маркетинг, то рекомендую материалы и образовательные продукты Андрея (подробнее здесь и особенно здесь). Он всё очень понятно объясняет и подробно раскрывает все аспекты. И самое главное — постоянно даёт обратную связь.

9. Блог агентства Completo

Как узнал о нём
После того как я активно стал заниматься привлечением клиентов из интернета для своих Заказчиков, то с каждым новым проектом видел, что просто сделать сайт и настроить рекламу — эта стратегия работает всё хуже и хуже. И мне нужен был системный подход, о котором я узнал от ребят из агентства Completo.

Какую пользу получил
Теперь проекты по интернет-маркетингу я начинаю с разработки маркетинговой стратегии, а только потом из неё вытекает стратегия привлечения клиентов из интернета.

Кому рекомендую
Если у вас товар с крупным средним чеком и с длинным циклом продаж (например, отопление коттеджей, продажа недвижимости) или у вас в продажах задействованы дилерские сети и вам надо настроить стабильный поток клиентов из интернета, у вас есть цель стать лидером в своём регионе/нише, то рекомендую пройти, как минимум, бесплатный видеокурс Completo или почитать их блог (подробнее здесь).

В заключение

Я обнаружил, что все самые важные идеи, подходы, стратегии в маркетинге, которые я почерпнул для себя за последнее время, пришли ко мне через регулярное чтение специалистов из этой подборки. Поэтому рекомендую подписаться на них и применять на практике их подходы, улучшая результаты вашего бизнеса.