Как продавать духи через интернет

Как продавать духи через интернет

Как продавать парфюм

Как правильно продавать парфюм – тема сегодняшней статьи.

Я начала заниматься парфюмерией с 2006 года. Когда первый раз меня посветили в этот прекрасный мир ароматов, я была очарована! Я изучила о ней все: историю, процесс производства, методы правильного нанесения и пр. Но сейчас я хочу рассказать о том, как правильно продавать парфюм.

Самое главное в этом деле, как мне кажется, это любить продукцию, которую вы хотите предложить другим людям. Я очень люблю парфюмерию, и поэтому мне не составляет никакого труда ею заниматься. Поэтому я могу вам рассказать как продавать парфюм.

У меня были разные продажи: по теплым контактам, по холодным, на улице, с промо-стойки и т.д.

Первое, что хочу рассказать,
как поэтапно продавать парфюм

Для начала необходимо, конечно же, установить контакт с покупателем и выявить его потребности. Мы же знаем, что продажа – это сделка между людьми и каждый имеет при этом свою выгоду или преследует какую-то свою цель. Однако интересы сторон не всегда могут совпасть.

Чтобы установить контакт с человеком, нужны доверительные отношения. Нужно понять человека, даже полюбить, нужно показать ему, что вы готовы ему помочь в этом нелегком деле, как подбор аромата. Потому что люди зачастую отказывают себе в покупки парфмюма только из-за того, что не умеют правильно его подобрать.

Чтобы вам легче было понять, как это здорово предлагать духи, и как правильно продавать парфюм, могу привести следующий пример.

Вы представьте, что несете в подарок, пусть, даже незнакомому человеку, охапку цветов. Представьте, как будет приятно вам дарить, а ему получать! Только у человека нужно, для начала, немного выведать, какие он любит именно цветы, какого цвета, сорта, может обычные ромашки, а может шикарные хризантемы и т.д. Главное подарить эти цветы от всего сердца, от всей души.

Еще один немаловажный акцент. В тот момент, когда вы предлагаете парфюмерию, старайтесь не произносить таких некрасивых слов, как «понюхаем». Используйте лучше такие элегантные слова, как «нанесем аромат», «оценим аромат», “почувствуйте этот аромат”.

Кроме того, ни в коем случае не пытайтесь уговаривать, настаивать или надавливать на клиента. Просто рассказывайте и делитесь своими впечатлениями. Предоставьте ему выбор! Лучше мы просто расскажем о своей классной продукции, а клиент примет решение сам.

Не хотелось бы вас конечно пугать, но вы (как в принципе при любых продажах), скорей всего столкнетесь с возражениями. И к этому тоже надо быть готовыми. Для меня это никогда не было препятствием, потому что (повторюсь), я очень люблю парфюм, много читала, изучала, и могу ответить, практически на любой вопрос по этой теме. Ничего страшного в этом нет, ведь их тоже можно понять. Прошу прощения, но это одна отдельная большая тема, о которой я вам расскажу в следующей статье.

Еще несколько моментов о том,
как продавать парфюм

Что мне самое больше нравиться в продаже парфюмерии, так это то, что не надо долго что-то рассказывать, убеждать, уверять и пр., достаточно просто нанести капельку духов на кисть клиента и все – ОН ВАШ)).

Даже, если он отказал вам в данный момент, этот запах все равно будет преследовать его весь день. И, поверьте мне, нет-нет, но он будет прикладывать свою руку к носу и вспоминать вас.

Есть еще один классный момент. Когда вы наносите свои любимые духи или парфюмерную воду на себя и просто выходите на улицу, без всяких мыслях о продажах, а от вас идет шикарный шлейф и люди начинают оборачиваться на вас. Вот это классное впечатление!

Попробуйте продукцию нашей косметической компании Батэль, которая предлагает множество вариантов парфюмерной линии. Здесь есть и мужкой парфюм и женский! На каждый вкус! Заходите на наш сайт и ознакамливайтесь подробнее.

Поэтому, дорогие мои, узнайте этот УДИВИТЕЛЬНЫЙ МИР АРОМАТОВ! И вы почувствуете, как это здорово! И конечно узнавайте, как продавать парфюм правильно

Добрый день дорогие друзья!

Вы уже наверняка ознакомились на нашем сайте со всей теоретической информацией, касающейся Армель и сегодня давайте переходить к практике! Многие задают вопрос: как не просто продавать духи Армель, как ПРОДАТЬ духи Армель . Да очень просто! Соблюдая простые правила мы гарантируем 100% результат!

Мы согласны, что конечно, не все любят продавать. Но они не любят не потому, что продавать – это не интересно, просто люди НЕ УМЕЮТ продавать .

Читайте также:  Вид диспозиции ст 264 ук рф

Данная методика поможет Вам не просто выполнить свою работу – продать, но и получить от продаж истинное удовольствие! Ведь, согласитесь, от работы нужно получать удовольствие!) Продажи, это искусство, и поверьте, насладиться искусством может не только Ваш покупатель, но и Вы сами.

Продукт, который Вы предлагаете – духи, всегда потреблялся и будет потребляться всегда! Потому абсолютно все пользуются духами.

Как же сделать так, чтобы после Вашей презентации человек «загорелся» и приобрел Вашу продукцию?

Первый важный секрет продаж духов: не нужно разделать духи и предлагать женщинам – женские, мужчинам – мужские. Помните, что абсолютно все любят подарки и каждому есть кому преподнести такой великолепный подарок! Причем на любой праздник! Да это просто супер подарок!

Метод продаж наш эффективен, проверен и максимально результативен! Он строго систематизирован, состоит из 5 шагов, хотя покупателю кажется, что беседа с продавцом ведется естественно и спонтанно.

ШАГ 1 ПРИВЕТСТВИЕ

Это первое, правильно впечатление, которое Вы производите на покупателя. Что входит в правильное впечатление: это улыбка, взгляд в глаза, энтузиазм и отличное настроение! Это располагает, это заряжает собеседника Вашей положительной энергией и формирует позитивны настрой!

Приветствие звучит: Добрый день, меня зовут …!

А с каким продавцом Вам самим хотелось бы продолжить общение?)

ШАГ 2 КРАТКАЯ ИСТОРИЯ

С какой целью Вы обратились к человеку. Очень коротко нужно пояснить человеку кто Вы и с какой целью завели беседу. Обязательно завершите краткую историю вопросом о том, как обращаться к собеседнику. Не будем забывать, что для человека нет ничего приятнее, чем музыка его собственного имени!

ШАГ 3 ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Самый вкусный, волнующий, основной шаг – презентация. Одной из составляющих презентации является интрига , чтобы человеку стало интересно еще даже не понимая, что конкретно Вы ему предлагаете!

«Сейчас я покажу Вам оружие массового поражения! Знаете, что это? Духи! Ведь духи поражают всех вокруг!» И вот человек уже улыбается, заинтригован и расположен к дальнейшей беседе.

А вот теперь мы непосредственно переходим к подбору аромата . Для этого нужно выяснить предпочтения покупателя, духи: свежие, сладкие или с горчинкой. Понимая предпочтения и хорошо ориентируясь в продукции Армель , Вы без труда подберете 3 аромата на выбор, которые предпочитает человек.

Следующий этап самый важный, Вы начинаете презентацию каждого аромата, а вот в этот процесс следует вложить душу ) Голос должен быть бархатным и завораживающим. Не произносить привычные клише «сладкий», «приятный» – ОДЕВАЙТЕ! Аромат на человека, примеряйте его, рисуйте сочные, красивые, яркие картинки.

«С этим ароматом Вы будете в центре внимания! Вы не останетесь не замеченным на вечеринке!»

«Это самый сексуальный, страстный аромат в нашей коллекции! Вы будете поражены вниманием, которое обрушиться на Вас!»

Вы удивитесь, как люди будут реагировать! Это ключевой момент всего процесса продажи!

ШАГ 4 ЦЕНОВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Самое простой шаг, просто напомните покупателю, сколько стоят его любимые духи в магазине и по какой цене предлагаете то же самое Вы . Поверьте, люди очень хорошо умеют считать деньги!

ШАГ 5 ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ

Собственно, в момент презентации человек уже сделал выбор – он определил аромат, которые ему понравился. И правильно закрытая сделка – это выбор без выбора!

«Вам сколько по такой цене флаконов? Или возьмете еще парочку на подарки?» Закрытае сделки это выбор КОЛИЧЕСТВА!

Такие простые шаги , выполненные качественно и с мастерством гарантируют, что покупатель ответит Вам «ДА!» . Конечно, мастерство приходит с опытом! Дерзайте, пробуйте, импровизируйте, но держите в голове систему, помните, что Вы РАБОТАЕТЕ , а не просто сами получаете удовольствие от продажи) С опытом у Вас появятся свои наработки, своя система! Это будет означать, что Вы профессионал! Удачи!

Здравствуйте, милые девушки!

Я из города Братска, это Иркутская область.

Наверное я визуал. Когда рисую портреты, мне говорили, что раскрываю в человеке нечто, неуловимое в жизни. Мне нравится когда люди улыбаются. Когда им хорошо. Когда они поняты.
Показать полностью…

Я бы хотела, чтобы в моей парфюмерной дороге это тоже открылось. Ведь ароматы делают то же самое. Они нас открывают, рисуют, украшают, говорят о нас.

Чем мне может быть полезен предыдущий автор?

Когда я об этом задумалась, передо мной была Ольга Разумова. Мы виделись с ней в Москве. Привет, Оль!

Читайте также:  144 Академических часов это сколько дней

Я заметила, что Ольга сильна в понимании тех граней жизни, понимания которых мне как раз не достает.

А вот Марианна Суворова знает как подавать товар лицом и вести деловые переговоры. Интересно, ее собеседники горячи или равнодушны? Сговорчивы или недовольные? Вероятно и все сразу. И Марианна день за днем трудится, меняя отношение людей к чему-то или кому-то. К товару, фирме или к ней самой.

Чем не тема для меня, ведь я бы хотела ароматами что-то улучшить в жизни для себя и для других. Чтобы наши прекрасные стороны были подчеркнуты, и при этом каждая оставалась неповторимой!

  • Записи сообщества
  • Поиск

Как продавать духи. Он-лайн школа аромастилистов запись закреплена

КАК ЖЕ МНЕ ПРОДАВАТЬ НОМЕРНУЮ ПАРФЮМЕРИЮ, ЕСЛИ Я В СЕТЕВОМ?!

"Я в сетевой компании, от меня все шарахаются. Никому ничего не надо. Как доказать, что номерные духи – это не подделки, это отличное качество и разумная цена?"

Буду строить бизнес, не буду бегать с пузырьками.
Показать полностью…

Все, кто приходит в сетевую компанию, приходит с идеей и верой – зарабатывать. Зарабатывать сразу и много.

Есть, как минимум 3 варианта построения структуры – давайте их рассмотрим.

ВАРИАНТ 1.
Приглашать на свой бренд, личность, харизму
"Я нашла возможность для дохода и приглашаю своих друзей, знакомых и близких – быть как я. "
Работает ли этот метод? – работает!
У всех? – нет!

Сколько можно заработать? – выйти на доход от 100 000 рублей через 1 – 1, 5 года

У кого получается?
Успех базируется на личной харизме и влиятельности. 80% лидеров работают именно на своем личном ресурсе и . это круто, но это невозможно повторить каждому.

ВАРИАНТ 2.
Приглашать большое количество людей – зарегистрироваться на дисконт/скидку.
Действительно все просто – в компании большое количество отличной продукции, брать себе со скидкой в 35 – 40% – выгодно, сегодня дисконтные карты есть у каждого.

Работает ли этот метод? – работает!
У кого получается? У всех!
Этот метод очень легко просчитать :
100 человек делают по 20 баллов = 2000 баллов – хороший результат? Да!

Сколько можно заработать? 5000 – 7 000 руб на второй – третий месяц работы.

Из минусов – приходится напоминать партнерам о ежемесячной личной активности. Без напоминания ее делают единицы.
За 2 – 3 часа работы в день, зарегистрировать 100 человек в месяц не всегда получается.

ВАРИАНТ 3.
Продажи.

Здесь давайте считать:
Доход с 1 флакона 600 – 1000 руб
10 флаконов = 6000 – 10 000 руб
20 флаконов = 12 000 – 20 000 руб
Живых денег – Здесь и сейчас!

Что мешает вам зарабатывать 12 000 – 20 000 руб ежемесячно на продажах?
Отказы, возражения, необходимость "доказывать", что духи не подделка.

Представьте, что у вас есть клиентская база (это постоянные клиенты, которые любят ваш продукт, рекомендуют вас, как профессионала в парфюмерии. И покупают вашу продукцию регулярно) – клиентская база в 50 человек.

И эти 50 человек покупают 1 – 2 флакона раз в 2- 3 месяца – в среднем получается 20 флаконов в месяц, а это 12 000 – 20 000 руб.

Уже более 500 человек из разных парфюмерных компаний продают номерные духи через парфюмерные мастер – классы. Почему на мастер – классах покупают?

Причина 1:
Вы не продаете "в лоб" – вы приглашаете на интересное мероприятие.

Причина 2.
Вы "продаете" себя, как эксперта – рассказываете девушкам секреты, которые помогут им экономить деньги в магазине, не растеряться в многообразии ароматов – даете много пользы.

Причина 3.
Вы помогаете найти свой аромат, без суеты и беготни по парфюмерным магазинам.

Более подробно о том, как проводить парфюмерные мастер – классы рассматривается на Экспресс – Курсе "Мастер – Класс от А до Я".
Многие партнеры парфюмерных сетевых компаний без опыта и технических знаний уже зарабатывают 12 000 – 20 000 руб здесь и сейчас.
Научиться продавать духи легко и просто, даже если вы панически боитесь продаж на курсе https://vk.com/market-96797383?w=product-96797383_231..

Старт Экспресс Курса – 11 ноября (понедельник)

2 живых эфира
20 видео уроков
Формат марафона
Домашние задания
Закрытая группа в ВК
Чат поддержка в ВК

1. Розыгрыш Эксклюзивного флакона KINGDOM из коллекции "ONCE UPON A TIME" среди активных участников.

2. ЧЕК – ЛИСТ "21 готовая тема для парфюмерных мастер – классов"

Читайте также:  Приказ о прохождении медосмотра в школе образец

За время экспресс – курса вы подготовите и проведете 2 парфюмерных мастер – класса!

Вы получите базовые навыки работы мастер – классами, которые в дальнейшем будете совершенствовать.

По окончании курса выдается сертификат.

Для команд от 5 человек – Спец. Предложение!
Напишите в сообщения группы – "Узнать о спец. Предложении"

Мы исследовали рынок и аналогичных программ мы не нашли. Информация подобного рода обычно дается в курсах "Парфюмерный стилист" – диапазон цен от 40 000 руб до 150 000 руб
Оставить заявку на курс в сообщениях группы – напишите "Иду на ЭК 11. 11" и мы с вами свяжемся.
Или оставить заявку здесь: https://vk.com/aromastilistparfum?w=app5708398_-96797..

До встречи на курсе.

Как продавать духи. Он-лайн школа аромастилистов запись закреплена

Как увеличить продажи номерной парфюмерии в 4 – 5 раза?
Как зарабатывать больше и стабильно?
Наверняка такой вопрос часто возникает в вашей голове, правда?

Показать полностью…
Помним, когда в нашей сетевой компании, мы только делали первые шаги показывая папку с пробниками, делали аромавизитницы, рассказывали о 20% концентрации ароматов и предлагая эквиваленты и ароматы в "направлении брендов" , мы столкнулись с проблемой отказов и возражений.

Максимум, который нам удавалась собрать, – это 2 – 5 флаконов в месяц и. больше клиенты не возвращались. При встрече говорили, что духи не похожи на брендовые, не стойкие, а некоторые говорили – "ваши духи не пахнут"! Мы не могли понять в чем дело: парфюм хороший, хорошо держится, выбор большой, можно подобрать себе аромат на любой вкус; девушки духи любят и хотят.
Что не так?
Мы уже были готовы смириться, пока однажды не заметили на одной презентации: девушки "зевали" на теме Возможности компании и "оживились" когда достали флаконы и стали тестировать ароматы. И тогда нас осенило: все дело в подаче информации об ароматах.

После этого мы поехали обучаться парфюмерной грамотности, мы полностью поменяли свою презентацию. И начали работать Парфюмерными Мастер – Классами.
И уже на первом мастер – классе с новой темой "Парфюмерный Гардероб" собрали заказов на 6 флаконов, а времени потратили в десятки раз меньше. И все это без возражений, а с огромным интересом и удовольствием от клиентов. Именно тогда мы впервые услышали 2 основных вопроса: Сколько стоит? Как у вас это можно купить?

Для нас это был шок. И, безусловно, шок приятный. Интересно было и то, что после мастер – класса мы услышали поток из слов благодарности "Спасибо, что пригласили на такую нужную и полезную тему". Дело в том, что правильное позиционирование снимает основные возражения участников мастер – класса.
Все что им остается – это просто заплатить. И с тех пор через Парфюмерные мастер – классы мы стабильно продаем на 20 000 – 25 000 руб каждый месяц.

С тех пор прошло уже много времени. Мы постоянно докручиваем наши мастер – классы, добавляя разные темы. Мы перепробовали много различных форматов проведения – это экспресс МК, и "слепые затесты" и многое другое.

Сегодня на Экспресс Курсе "Мастер – Класс от А до Я" мы делимся основными приемами проведения Парфюмерных Мастер – Классов.

Старт Экспресс Курса 11 ноября – успевайте забронировать свое место!

Чтобы попасть на ближайший поток Экспресс Курса – напишите в сообщения группы "Бронь ЭК"

Напишите в сообщения группы "Иду в ЭК 11. 11" и уже в понедельник начнете изучать самую основную тему "Как подготовиться к Парфюмерному мастер – классу".

И сразу получите БОНУС "21 тема для продающих парфюмерных мастер – классов" – ценностью 3000 руб

Успехов вам и высоких продаж с Мастер – Классов!

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector